Vender con liderazgo
Lo que vas a conseguir
- Módulo 1. Gestión de equipos de trabajo:
- Un equipo de trabajo es una entidad social altamente organizada y orientada hacia la consecuencia de una tarea común. La compone un número reducido de personas que adoptan e intercambian roles y funciones con flexibilidad de acuerdo con un procedimiento y que disponen de sus habilidades para manejar su proceso psicoafectivo en un clima de respeto y confianza. Este curso muestra el camino más directo para conseguir un buena y estructurada dirección de equipos, para ello, trabaja la motivación del personal, la delegación eficaz de funciones y, sobre todo, de una buena organización de los equipos de trabajo.
- Módulo 2. Dirección y motivación de equipos:
- Un equipo de trabajo es una entidad social altamente organizada y orientada hacia la consecuencia de una tarea común. La compone un número reducido de personas que adoptan e intercambian roles y funciones con flexibilidad de acuerdo con un procedimiento y que disponen de sus habilidades para manejar su proceso psicoafectivo en un clima de respeto y confianza. Al final, en un entorno profesional, se trata de adoptar la mejor decisión en cada caso con una alta dosis de creencia en lo que se hace.
- Módulo 3. Técnicas de ventas y negociación:
- Curso completo que reúne los aspectos del marketing que se relacionan directamente con la comunicación tanto con el cliente como entre empresas, organizaciones…Siempre con un fin último: alcanzar el éxito. Sin duda, aprenderá una serie de técnicas que son imprescindibles si sus objetivos se enfocan a cerrar operaciones de compra-venta como: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, técnicas de cierre…Culminará su proceso formativo entrando en el plano negociador asimilando conceptos como: la negociación en grupo, tácticas y trucos, errores en la negociación…incluso técnicas de presentaciones orales eficaces.
Temario
MÓDULO 1. Gestión de equipos de trabajo10 temas
- 1. Competencias para la gestión de equipos de trabajo
- 2. Habilidades de liderazgo
- 3. Habilidades de desarrollo de personas
- 4. Habilidades de comunicación interpersonal
- 5. Habilidades de gestión de conflictos interpersonales
- 6. Habilidades de delegación
- 7. Gestión de equipos de trabajo
- 8. Comunicación eficaz con el equipo
- 9. Motivación de equipos de trabajo
- 10. Cómo impulsar un proyecto de equipo
MÓDULO 2. Dirección y Motivación de Equipos6 temas
- 1. La entrevista de evaluación
- 2. Delegación eficaz de funciones
- 3. Mejorar el rendimiento de un equipo de trabajo
- 4. Toma de decisiones
- 5. Motivación de equipos de trabajo
- 6. Técnicas de dirección de equipos
MÓDULO 3. Técnicas de ventas y negociación12 temas
- 1. Aspectos básicos de la venta
- 2. La planificación
- 3. La comunicación
- 4. Contacto o aproximación
- 5. Presentación y demostración
- 6. Las objeciones I
- 7. Las objeciones II
- 8. Técnicas frente a las objeciones
- 9. El cierre de la venta
- 10. Otros modelos de ventas
- 11. Técnicas de negociación
- 12. Presentaciones orales eficaces
- Centro autorizado SEPE · FUNDAE
- Gestionamos la bonificación de principio a fin
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