Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial
Lo que vas a conseguir
- Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus características.
- Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones.
- Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto.
- Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y características.
- Utilizar las diferentes fuentes de información y sus características.
- Distinguir los modelos de comercio electrónico y sus características.
- Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Diseñar el plan de negocio de mi empresa.
- Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional.
- Diferenciar las formas jurídicas del mercado.
- Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediación.
- Conocer los trámites necesarios previos para ejercer una actividad económica comercial.
- Diseñar un plan estratégico para mi empresa en materias de marketing y ventas.
- Valorar la información para la posterior toma de decisiones estratégicas.
- Conocer las diferentes técnicas de promoción de ventas y elaborar el argumento de ventas.
- Diseñar el ciclo de gestión de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias.
- Conocer la evolución del papel del cliente y como actúa la empresa respecto a él.
Temario
1 Marco económico del comercio y la intermediación comercial4 temas
- 1.1 El sector del comercio y la intermediación comercial
- 1.2 El sistema de distribución comercial en la economía
- 1.3 Fuentes de información comercial
- 1.4 El comercio electrónico
2 Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación5 temas
- 2.1 El entorno de la actividad
- 2.2 Análisis de mercado
- 2.3 Oportunidades de negocio
- 2.4 Formulación del plan de negocio
- 2.5 Cuestionario: cuestionario
3 Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial6 temas
- 3.1 Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
- 3.2 Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
- 3.3 El contrato de agencia comercial
- 3.4 El código deontológico del agente comercial
- 3.5 Otros contratos de intermediación
- 3.6 Trámites administrativos para ejercer la actividad
4 dirección comercial y logística comercial6 temas
- 4.1 Planificación y estrategias comerciales
- 4.2 Promoción de ventas
- 4.3 La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
- 4.4 Registro, gestión y tratamiento de la información comercial
- 4.5 Redes al servicio de la actividad comercial
- 4.6 Cuestionario: cuestionario
- Centro autorizado SEPE · FUNDAE
- Gestionamos la bonificación de principio a fin
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