Horas: 60 Horas
Categoria: Comercial de seguros
Objetivo del curso: Identificar y aplicar las estrategias y técnicas de comercialización de seguros para optimizar la venta y la fidelización de clientes-agentes.

Indice:

    • 1.1introducción
    • 1.2principios y objetivos de la venta
    • 1.3sistemas de organización de la venta
    • 1.4la función comercial
    • 1.5puntos de obtención de producción
    • 1.6los agentes afectos y sus subagentes
    • 1.7los subagentes de seguros
    • 1.8equipos de productores en plaza
    • 1.9vendedores asalariados
    • 1.10venta directa
    • 1.11actividades: la organización de la función comercial
      2criterios básicos del seguro
    • 2.1definición de seguro
    • 2.2definición de riesgo
    • 2.3elementos personales que intervienen en el seguro
    • 2.4elementos formales de un seguro
    • 2.5elementos materiales de un seguro
    • 2.6las tarifas
    • 2.7las primas
    • 2.8los productos
    • 2.9seguros sobre personas
    • 2.10actividades: criterios básicos del seguro
      3el marketing de servicios
    • 3.1el marketing de servicios
    • 3.2principios del marketing
    • 3.3objetivo del marketing
    • 3.4características del mercado
    • 3.5el mercado teórico, actual, potencial y futuro
    • 3.6diferenciación competitiva de la oferta
    • 3.7actividades: el marketing de servicios
      4la prospección de clientes
    • 4.1principios y objetivos de la prospección
    • 4.2estrategias de prospección y búsqueda de clientes
    • 4.3clasificación de tipos de clientes
    • 4.4ficheros y bases de datos de clientes
    • 4.5bases de datos de clientes
    • 4.6actividades: la prospección de clientes
    • 4.7cuestionario: cuestionario módulo 1 –

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