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Horas: 40 Horas
Categoria: Gestión comercial y técnica de seguros y reaseguros privados
Objetivo del curso: Definir, formar y supervisar a los profesionales de los distintos canales de distribución de seguros.

Indice:

    • 1.1el mercado de seguros y reaseguros
    • 1.2canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador
    • 1.3la empresa aseguradora
    • 1.4acceso y ejercicio de la actividad aseguradora
    • 1.5planificación de la comercialización de seguros y reaseguros
      2organización de la red de venta de seguros y reaseguros
    • 2.1concepto de red de venta
    • 2.2determinación del tamaño de la red
    • 2.3los sistemas de remuneración a la red de mediación
    • 2.4procesos y fases de captación y selección de personal
      3planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros
    • 3.1los planes comerciales en entidades aseguradoras
    • 3.2la gestión por objetivos
    • 3.3asignación de zonas, clientes al equipo de ventas
    • 3.4los procedimientos de control y evaluación
      4liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras
    • 4.1liderazgo y motivación de equipos de ventas
    • 4.2los programas de formación en la actividad
    • 4.3el proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas